编者按：春江水暖鸭先知。面对迷雾重重的美妆市场，在2024年年末，《青眼在一线》栏目深入化妆品产业链上下游，通过面对面调研走访了涵盖品牌、工厂、原料商等在内的29家企业。通过一线走访、捕捉市场脉搏，既总结过去一年的得与失，也追问2025年的美妆新机遇。本期邀请的是海龟爸爸创始人许余江胜。

青眼：过去一年，有不少工厂、品牌面临生存困境，你认为2025年这种情况还会持续吗？想要生存，工厂/品牌需要在哪些方面做出努力？

许余江胜：未来几年宏观经济环境可能不如预期。因此，在整体经济环境欠佳的情况下，如果盲目追求扩张或者设定过高目标，反而可能导致团队决策的偏差和错误。因此，稳健成为必要策略，且在稳健发展几年后，后面将会有更多机会释放出来。

而为了实现稳健增长，海龟爸爸主要关注两个方面。一是在经营层面，海龟爸爸注重两个维度的稳定性，首先是竞争力是否更加扎实，包括市场地位和影响力，以及研发力、产品力进一步提高，并和国际品牌对标。其次，今年海龟爸爸在做流程型组织变革，进一步打好内功，这需要多方配合，如人才构建、梯队建设等，以提高爆款产品的准确率和可复制性。

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青眼：你对于2025年的化妆品市场行情有怎样的判断？新的增长点会在哪里？

许余江胜：当前中国已进入全球化布局阶段，国内已有百亿规模的化妆品企业出现。因此，这正是进行海外收购或出海部署的最佳时机。

许多企业在出海时可能只是简单尝试一下，但我们将其视为一项长期战略。2024年尚在布局和初步实践，我们2025年会继续努力。从世界美妆巨头的发展历程来看，我们相信，只有在全球市场取得成功，企业才能真正做大做强。

事实上，从创立之初，海龟爸爸便面向全球市场，这一点从我们易读易记的英文名字“Hi!papa”就可见一斑。目前，我们已通过亚马逊和Shopee等线上渠道拓展至东南亚和欧美市场，积极推动品牌的国际化进程。

青眼：您认为，2025年化妆品市场可能会出现怎样的变化或趋势？

许余江胜：展望2025年，我们预计少儿护肤领域将继续保持增长态势，而成人护肤市场则可能会遭遇一定的下滑。尽管如此，线上销售仍将是化妆品市场的主力军。据我们战略规划部预计，未来线下在整体业绩中的占比将难以超过20%。目前，各渠道之间的流量分配已趋于稳定，不太可能再经历重大变化，再出现类似抖音这样的新渠道的可能性也很小。

在线上渠道方面，今年海龟爸爸对天猫、京东一类电商渠道更为重视。许余江胜解释称，当前抖音的商业化越来越浓，导致其全渠道辐射能力越来越弱。另外，一类电商在消费者和渠道合作伙伴心中仍占据较高的认知，而抖音在品牌形象和心智认知建设方面仍然相对薄弱。

青眼：最后，请用一句话展望一下2025年化妆品市场？

许余江胜：不求快，但求稳定，扎实练好基本功，才能迎来更多机会，穿越周期，实现长期可持续的成长。

海龟爸爸简介：

海龟爸爸成立于2019年，是国内知名的专业少儿科学功效护肤品牌，自主打造了国内首个青少年儿童功效护肤研究中心「海龟爸爸羲和实验室」，4年实现10亿级体量跨越，并获得欧睿国际权威认证“亚洲第一婴童防晒品牌”。

（青眼：向世界讲好中国化妆品故事）

发布于：湖北省